金地与万科降价营销比较

众里寻她?灯火阑珊!

为了确切说明问题,选取武汉为蓝本。

万科在武汉累计开发近八个项目,金地现售加上潜在立项也有六到七个项目,万科的起步项目四季花城与金地的起步项目格林小城,具备同样的优势,地价不高,规模比较大,市政环境均面临着重大革新。但就项目售价或利润角度看,金地高于万科。

自去年末,万科收购高尔夫城市花园后,万科对旗下武昌项目与汉口项目均选择了代理商,但严格分开。新年伊始,万科在全国推出降价营销,均取得了不俗的战绩。武汉万科率旗下四个项目以青年置业自助金为名进行降价营销,销售成绩按楚天都市报报导数据是二百余套。

与此同时,金地的降价营销也悄然掀起。

金地的降价营销策略更象,更出色:

第一,万科并没有拿出全部项目参与降价销售或营销,就是参与降价销售的项目中对房源也是有选择的;而金地则仅选择在售项目参与,并严格按照售楼部为执行中心来贯彻实施,但不有房源上的限制,但用优惠时间来进行限制。

第二,金地营销更象传统意义上的营销策略,在金地格林小城梦茵区,推出的中小户型,一方面的优惠是首付为二成,在全国普遍性认为首付三成的时候推出两成还是吸引了相当数量的低购买力买家;其二是接受贷款种类丰富,组合或公积都可;其三,产品差异直接用价格予以区分,所推出优惠的房型主要集中于88平米舒适两房、89平米可改造成三房的两房,不足之处就是餐厅的完整性稍微差些;其四将精装概念引进下家进行有选择的稀释:

这次金地降价营销引进了深圳雅庭装饰。具体来说就是一万元装修预付款可抵价值六万元并以样板间作为参照物的精装修,也就是你通过上述优惠措施购得梦茵区优惠房型后,再支付一万元即可获得成品房,成品房的标准以金地样板房名义参照执行。相当优惠了几万元的装修支出。

再来看看实质上有没有一些差异。

先看结果,万科出售200套左右,金地的现场数据是周21套,周末当日12套,随着优惠方式的知情度增加可能会增加销售,但与万科相比还是存在效果的差异。原因是什么呢?

万科是以年龄为优惠标准,实际上谁也无法认清青年置业计划中的青年作何年龄的限制。但显然会吸引许多想买房者的进入,而真正到了现场,如果确实有消费冲动,则青年置业计划的运用更为灵活。而金地则以具体推出房源做为优惠对象,力度实际大于万科,万科成品房均价破七千,而金地最小值售房价仅仅5600元,并且包括合理成品房装修,优惠金不进入购房成本,对业主也是有好处的。

仔细结合一下当前的市场,我们可以看出端倪:当前真正进入到消费队伍的都是较为刚性的需求以及急于有房以解决居住问题的人群,并且这部分人群自认为进入保障视线可能性不大,所以他们只是看着自己口袋来决定是否能买到房子,因而首付款才是影响他们成交的首要因素。万科通过首付的开发商融资,或提供无息贷款或直接资助,减弱首付压力,恰好满足了上述目前拟消费人群降低首付的要求;而金地的优惠总幅度大于万科,但未考虑首付是当前消费的首要因素,另外如果买家要享受全部的优惠,必须在首付之外再支付一万元装修金,并且我们一看就知道,销售价格如果放弃装修优惠,实际单价就比较高。

人们早年说,理科的金地,文科的万科,此言非虚。

去年末万科就全面组织进行客户分析,继而推出全面的降价营销策略,取得非常成效,文化大于技术,看来房地产商还得站而视之。
内容摘抄自楚芸工作室的博客:金地与万科降价营销比较

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