楼市“倒春寒”,沪上万科缘何暖意融融?!

众里寻她?灯火阑珊!

立春时节,楼市却还春寒料峭。伴随着双节的喜庆,上海万科携旗下四季花城,白马花园,金色里程红郡园(别墅),金色里程(公寓),花园小城,燕南园,深蓝等9个在售楼盘,开启“丰礼迎春”为主题的贺岁行动,掀起了开春见礼旺销高潮,构筑起楼市新的风景线。

楼市依然寒冷,消费依然观望,利好依然可期,胶着之际,沪上万科缘何暖意融融?这既是行业关注的焦点,也是广大消费者,尤其是万科多年品牌与客户服务营销、良好产品品质以及致力住宅产业化努力催生的众多万科拥趸,心中待解的疑团。让我们走进现场,用所见所闻来探幽解密吧。

春节初三至元宵期间,万科沪上9大名盘累计接待看房客流5000人次左右,期间成功认购房源75套,总销售额1.166亿,成为春节黄金周气氛最浓郁的地方。另外,借助于本次丰礼迎春行动,万科倾力打造的“90+成长家庭产品系”赢得了良好口碑,受到成长期主流人群的青睐。据悉,在所售出的75套新房中,超过90%为万科主推的90+公寓项目,可见年轻人买房的刚性需求,并没有因为大环境的不明朗而有所减弱。

审慎思之,市场没有永远的时机,政策没有长久的利好,赢得市场最终还得靠产品,靠服务,靠品质,靠管理。万科逆市走红,正说明市场、政策、消费的契合基础,依然是产品、服务、品质、管理的叠加。

万科一直致力于住宅产业化,这就要求产品链高度集成,强调面积服务功能的户型哲学,从而为家庭的“成长”提供“会成长的产品”。

从市场来看,存量房普遍依据房价高涨时期投资投机盛行而定制,从而导致“面积过剩”“产品过剩”,居住空间缺乏与家庭成长匹配的“成长弹性”,而市场中的潜在消费恰好是不断成长中的家庭,他们的成员有可能在未来增加,他们的生活方式正由紧张向紧凑、由私密而小众公开、由窝向生活空间转变,因此对具备成长弹性的居住产品形成良好预期。

从政策来看,政府致力推进的是必须性消费,也就是首次置业需求与改善型消费,在目前的政策范围,可以预见,中小套型适中的总价是政策关注的焦点内容,而各地方政府也针对这些主流消费准备户籍、就业、创业等方面的积极政策,这说明当前的消费环境是好的,买房的政策性利润是比较充足的。

从消费来看,首次置业基于理性消费,性价比的追求才是他们的真实期望;而改善型消费并不是面积的简单扩大,更不是以旧换新,而是居住品质能够通过再次置业有所改善。

我们把市场、政策、消费叠加在一起就会发现,从微观角度,消费者需要的是居住功能的多样化、集成化、弹性化,同样面积条件下追求功能多样,同样功能条件下追求面积紧凑,同样付出的条件下追求更多的附加值。从宏观角度,政策所要促进的是提高用地效率,提高家居集成水平,提升居住品质而又让普通消费能够享受。相当于:大家需要的是买得起的、照顾生活方式变化、兼顾后期家庭变化的“弹性居室”。

90+系列成长型产品系正是万科针对年轻/成长性家庭,推出的拳头产品,强调的是产业化生产以降低二次使用费用,推广的是所购即所得模式;注重的是成长性家庭对格局的准确需求、对功能的不断演进、对空间的层次追求;凝聚的是高附加值、高性价比、低能耗、少过渡的终极居住基因。这是一种客户营销、情感营销、定制化营销的新理念,与市场、政策、消费无限契合而相得益彰。

万科继一年前领跌,保持现金充足率、销售率与销售额“满堂红”并一枝独秀,本次沪上旗下所有楼盘全面旺销,其背后的深层次原因就是紧紧抓住品牌不放,让客户,让潜在消费者,让业主,无一不感觉到暖意。

万科立足全国市场的态势,通过产品生产链、供应链、服务链的再造,植入成长因子,将性价比还原到消费心理价格所能接受的程度,让消费者获得营销红利,让消费权益得到最大程度的尊重。

本次领衔沪上的丰礼暖春行动,万科从售前、售中、售后三个时间节点,从客户、准业主到业主三个不同身份,从现金回报、费用免除、额外利是等三个角度,大幅让利于消费者,赢得了满堂彩。人们在得到红包(利是封)之余,通过自己的飞镖博得了百分百的现金回馈,还被豁免了总价值13000元的入住八项费用,每天88个利是封的派发,百分百中奖率,奖项背后是尊权,尊消费者权益保护权,尊消费者的知情权。

万科抓住了普通百姓居住愿景中的好房子、好价格、好服务三大要点,获得消费者的普遍青睐,自然也赢得了市场,赢得了口碑。

但愿市场出现更多的万科,还房子一个真实有效的性价比,还老百姓以合理的消费愿景。

内容摘抄自楚芸工作室的博客:楼市“倒春寒”,沪上万科缘何暖意融融?!

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江湖上面轻功很好的人物有很多,但是轻功十分了得能称之为第一的人物还真不多,我司空摘星算一个。 但凡拿我们生命去赌的,一定是最精彩。

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