房地产开发的三重境界

此情可待成追忆?只是当时已惘然!

   
第一重:   安得广厦千万间,此屋境也。

早期开发商大都把房地产开发弄成了建筑开发,即盖房子。本人还为此创意了一回,提出这么一句广告语“扎扎实实盖房子,舒舒服服过日子”,很自以为得意,标题是“***花园,您买得起的最好的房子”。现在想来,我跟那位搞开发的乃“一丘之壑”。

纯粹造屋,如果站在国家的角度解决民生问题未为不可。但是,正规的房地产市场是由“小众需求”堆砌而成的,必须“求同存异”才能不致建造“大同小异”的“建筑垃圾”。

于是,他们中的先进分子开始琢磨着创新,

第二重:   今我游冥冥,居客何所慕?此情境也。

这里得提两个人,一个是中式“SOHO”的潘石屹先生,另一个大家奉为教父的王先生。潘先生估计也是“文章本天成,妙手偶得之”,切入到企业中的一小撮边缘居士,他们有自己的个性与生活天地,不意为潘先生所虏,成就了今日蔚为大观的“SOHO”族。王先生更有眼光一点,从营销的高度对产品进行了细分,目前计有城市花园、四季花城等六个系列的“产品系列”,很好的利用了生物中的“界门纲目科属种”六分法,大获成功。

这两个例子说明,当你的开发从造屋转化到我们营销人挂在嘴边的那句“卖房子就是卖一种生活方式”,实质上开发者自己已经认识到不再是为自己造房子,而是为一类人并结合他们的特殊居住与生活需要来“量身订制”。

你的客户需要住在那地儿做么事,你就开发么事,是谓“情为何屋”,所以归为第二境。

第三重:   古木阴中系短蓬,杖犁扶我过桥东。此意境也。

敢问潘先生、任先生、王先生还有近期好象不见的卢先生,夜深人静,月影婆娑,窕窕佳人,长笛短笙,此时的你,是艳羡城市里的酒绿灯红,还是更倾注我所言的这种?

把“SOHO”弄到长城脚下,还只是一种初级的尝试。

如果不仅仅把银子来看重,那就把点意境给我们的屋子,让咱们告别“刀耕火种”与“筑巢引凤”的时代吧!
内容来源于楚芸工作室的博客:房地产开发的三重境界

历史上的今天:

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学无止境,剑更无止境。 世上没有任何一个人能永远陪着另一个人。人与人之间无论相聚多久,最后的结局都是别离。 不是死别,就是生离。

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