别克销售聊GL8:别克的救命稻草,但侧滑门异响的确是普遍现象

我是上汽通用别克销售,最近一年别克系的车型都卖不好,靠甩低价来维持销量,唯独GL8是个例外,下面我从十个问题展开和大家聊聊别克GL8

写在前面:GL8分GL8商旅(22—26万)和GL8 ES(28—45万)两类,以下我会分开讲。

1.店里GL8销量多少?

用每天上班晨会的口号来说就是“好,很好,非常好……”

我们这里是小城市,有4家别克,竞争很大,店里一个月只卖出50多台车,GL8稳定占2~3成。谁能想到GL8作为店里指导价最高优惠最少的车型,销量却是最多的。

2.现车最多是什么配置、什么颜色?

GL8商旅这款车颜色最多的是金色,现在家里库存就剩下2台,新到店的车90%都是金色,剩下那台会是银色,白的蓝色灰色基本没有,配置方面三个型号都有车,销量也均衡。

GL8 ES店里现在就一台现车,全国缺车状态,市面上最多的是紫檀红,十台里面能有6台是这颜色,剩下的是香槟金和白色,铂爵紫很少车也基本卖不动。

最高配的GL8 ES指导价449900的定制版没有现车,这款也是一年卖不出一台的,因为真的没有客户会花近50万买一台不带“高级”光环的别克车,之前店里有一台在库龄420多天的时候店里亏本卖才清掉。

3.看GL8的人有什么明显特征?

买GL8商旅的人,都是家里面的第二辆车或者打算置换一辆7座车,购车原因就是二胎政策的开放,或者家中人口多,出行5座车不够用。

买GL8 ES都会作为公车使用,而且普遍是司机来采购,会在几家店进行比较,价格不是问题,问题是哪家能给司机好处多,这样的客户只要贿赂好司机就一切OK,也存在老老实实就想着买便宜车的司机,这种人很少。

4.买这车对比最多的是哪个?战绩如何?

别克GL8商旅的死对头是本田奥德赛,多年来相爱相杀,各有胜负,GL8凭借早年积攒的一些口碑,胜算略高半筹。

胜败的关键点就在于客户购车用途这块:商用GL8有8成胜率,家用只有3成把握。

家用客户选择奥德赛的原因主要在于油耗和空间利用性。

之前一个开服装店刘老板因为家里二胎了想置换辆7座保姆车,对比奥德赛跟GL8。

他平时做生意经常要拉货,奥德赛第二三排座椅放倒后全平状态,而GL8只能最后一排向前面翻一下,装载能力上的差距瞎眼可见;

再一个就是奥德赛市区10个油足够了,而GL8最少也得12-13个油,刘老板综合考虑后还是觉得奥德赛用车成本更低,能兼顾一家人出行和平时拉货的需求。

商用客户选GL8商旅的原因是口碑和空间商务实用性,中国人买车嘛都喜欢长的大的,尤其商用,GL8车长5256mm,奥德赛4845mm,GL8满载7人的时候后备箱可以放两个登机箱加一个书包,奥德赛满载7人后面啥都放不下。

GL8在市场中的口碑超过其他MPV,公司需要7座车第一时间想到的就是这车。GL8以前指导价都是30多万,现在降至20多万起步,以前介意价格的客户也会倾向于GL8了。

而GL8 ES就比较特殊,厂家没有给它定竞品,实际情况也是这样的,这个价位的MPV选择太少了,常年是GL8 ES的市场,来看GL8 ES的客户95%都是商用,同时有一半对比塞纳,另一半没有对比就是奔这车来的,因为丰田塞纳是进口车型,性价比不高,真正会买那车的人极少。

在很多所谓的“对比塞纳”的客户当中,其实并不是真的在和塞纳作对比,无非就是想通过对比让店里多让点价格,所以事实上GL8 ES在三四十万MPV市场没有真正的对手。

5.GL8最畅销的配置是哪款?

GL8最畅销的是豪华型,指导价249900。

指导价229900的舒适型不好卖,和豪华型相差2万,少倒车影像、电动侧滑门、真皮方向盘,最主要还差了真皮座椅和2个侧气囊是很多客户非常嫌弃的。

6.GL8现在多少钱可以落地?

常规没有优惠,有时候为了销量也是可以让利的。

全款最多优惠1万,按揭则能优惠1.3万,年底的时候优惠最大可以优惠1.8万。

全款预算单(包上牌费):

贷款有两种方案:

首付50%,24期免息;

首付20%,18期免息;

最多人选的是50%首付,两年免息,这样首付和还款压力不大。

按揭预算单(VPS费含上牌费,另外真的是叫做VPS,不是GPS):

7.客户抱怨比较多的点是什么?

(1)油耗太高;

(2)滑门的异响严重;

市区开13个油,高速8-9个油,之前2.5L动力很肉,现在19款的GL8全系都改2.0T发动机了,动力提升的结果是还要吃95号油,油费更贵了。

侧滑门容易出现异响且这是通病。

8.保养费用是多少?

2.5L的保养一次758,2.0T保养一次907。

(19款的GL8发动机原本2.5L的换成了2.0T,指导价涨了3000)

涡轮增压的对机油要求相对高,所以也更贵。

9.只有销售才知道的秘密。

(1)GL8商旅比起老款的胖头鱼版本减配特别的严重,虽然外形差不多,但开起来的质感差距真的是一分钱一分货;

(2)GL8商旅全系卤素大灯且无日间行车灯,厂家有发配件在车后备箱,中配送日行灯,高配送日行灯+LED大灯,LED大灯就换个灯泡还散光;

(3)最近店里一直在加班邀约客户卖国五的库存,我们店只有君威国五清完了,其它车型价格依然在跳楼中。

最后要说的就是大家都很关注的中保研碰撞测试GL8的安全性问题,这个事件始末厂家没发任何通知,店里也从来没提,索性到店客户问这个事的也少,不然还要着实解释一番。

历史上的今天:

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你大概不懂满怀期待的心酸吧。 眼泪滑落,幸福走了。从此以后,各自天涯。 一个人哭,一个人笑,一个人的生活,渐渐对爱已经麻木了。 心痛的声音,你听不到,愚昧的我还在等什么呢?

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