“政策通”的王石与“市场通”的万科,谁主沉浮?

我思故我在

以前,确切而言是2007年10月以前,万科就是王石,王石就是万科,人们将其浑然一体看待,偶尔王石解释说,他只是万科的重要职业经理人,便有记者抖露王石每年能从万科拿多少钱。即使王夫人奠股一事,经由王石的一番真诚的说教,78%的网友便倒戈了,王石因此更受尊敬。

彼时的一帆风顺,与楼市一般。

时序翻到2007年底至今,一切都变了,王石屡次传出事后被万科解释或纠正的声音,尽管事后看来教父的判断或预言百分百准确;万科也先后遭遇各种门事件,不可自拔;因为,楼市风云突起。

现在,年终的现在,我们可以拿王石,公民的王石或者如其言职业经理人的王石,与万科,依旧蝉联品牌房企NO1,企业实力榜首,核实一下,看看“政策通”的王石与“市场通”的万科,2009谁主沉浮?

为什么是政策通的王石呢?中国的开发商百分之八十靠政策嗅觉进入房地产开发领域,百分之二十靠市场吸引力进入房地产开发领域。王石就是最早的靠灵敏的政策嗅觉进入到地产领域,并依赖敏锐的政策嗅觉扎根住宅开发领域,进而制订了中产阶层优质住宅的战略定位,取得了空前的成功。

为什么是市场通的万科呢?因为万科一直以来坚持市场导向的开发模式,有史为证,万科武汉城市花园的每平建筑流动性材料成本(立面,装修材料,施工等)比深圳同类名字的项目低六百元,深圳房价高而武汉房价低,自然成本支出该压一压。另一个佐证是,郁亮获任总经理后制订了紧跟城市化脚步战略,全面铺开重点突进产品领先品牌主导,一举实现二百亿、五百亿直至2008的预算1000亿销售等多项突破,并且在降价风潮之前,万科即时召开了全国性的客户分析与品牌攻坚企划会议,为后续的先导降价销售奠定成功基础,很难说万科的先人一步是王石的先见之明还是万科的市场营销战略之功。

无论过去一年来万科遭遇的多重门事件,无论王石个人所碰到的捐款风波、拐点风波、降价风波、推后买房风波,在即将到来的2009,政策通的王石与市场通的万科,谁主沉浮,值得玩味。

2007年同期王石发布了推迟买房论,引发业内不满,今年同期王石再次串联央视解说推迟买房说。媒体说,王石终于改口了,如果按照楚芸的“政策通王石”判断,则不是改口这么简单,王石还是万科的王石,万科还是王石的万科,所以王石的出言依然只能从“政策通”进行定位思考,王石登山远行,实际上时刻关注着政策风向,可以推测其业已预见到“启动中产阶层消费,重新刺激投资消费”这一2009核心救市措施,以万科的产品,无法渗透到普通消费领域,也就是说,王石改不改口对万科一点干系都没有,但如此重大的场合,如此不谋而合的讲话时机,王石依然敢于改口,要么就是其从善如流的勇气,从过去似乎看不出来,要么就是对政策市的精准把握与“完(是完而非玩)弄于股掌之间” 。

而按照前不久万科主管营销的副总肖莉答记者问的安排,万科拟将产品受众定位修改到“首次置业”“改善型置业”客户,排除外交辞令,实际并没有传递多少有效信息。相反万科紧缩开发规模,调整存理出货速度与促销措施及力度,派专员出任客户营销为主要工作的大区总经理,倒是显现了万科2009调整以图后市的图谋。

市场化的万科,毕竟会由各大区负责人提出年度计划,由大区负责人提出对各区域市场的看法与应对方针,但在政策面的理解差异则有点群龙无首的感觉,结合王石的一番言论可以看出端倪,一旦万科决策层对政策的嗅觉不灵或感觉不对,王石依然会左右万科的经营事项,重新走上前台。

内容摘抄自楚芸的博客:“政策通”的王石与“市场通”的万科,谁主沉浮?

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