非规范房地产市场谈不上品牌

我思故我在

关于房地产的品牌,其效应为万科金地等知名开发品牌所证明,反思一下,觉得奇怪,因为既往的一年当中,除了降价促销,谁也没有看到真正的品牌立市,当政策嫁接其上,规则不明,制度缺失,我们看到的并不是真正的房地产品牌。

通常而论,房地产企业品牌后于项目品牌而创设,因为房子在不同的消费者眼里才具备不同的投资价值,如果仅仅是完成置业居住任务,那么,无所谓项目品牌(也就是产品品牌)。实际上我们市面上所推崇的品牌,主要着眼于企业,因为该企业一直开发的产品受到市场的青睐,所以口碑被当做品牌。比如万科,在产品系列、精细化程度、产品先进性、产品与客户营销等方面做得比较突出,再加上企业文化营销起步比较早,很自然地在消费者心目中树立了一定的知名度,然后呢,获评三百最小企业,最佳品牌服务单位,以及多年行业老大地位,在房地产快速发展期,没有人去思考这个品牌的内涵。

时序翻到奥运年以后,一切都发生了变化,不得不让我们重审品牌概念。

比如万科的房子一直都是高出周边项目几百上千元依然卖得好,这个时候人们得到了好的产品与服务,事后数字性上涨也让他们乐开了花,谁也不曾设想,万科也有先买的蚀本的现象,万科也受到物价部门的严格关注。

谈起这个事儿有必要看看万科有几个做法不妥,比如捐献事件,一步没有到位,怎么补救老百姓都不买账,这证明了在房地产市场品牌是很薄弱的。

审视之一:品牌建立是与产品、客户共生的。

你没有通过服务营销,企业文化与产品销售来建立与客户的一个共生生态环境,即取得忠实与忠诚度,没有客户支持哉客户支持的只是一定价格一定产品,一旦发生什么不可抗事件或有违社会文化价值观的事情,即发生倒戈。

审视之二:品牌是与持续有效的企业文化营销关联的。

在非规范房地产市场环境下,许多企业总习惯于围绕项目来展开企业文化营销,在项目宣传与活动方面多有企业文化方面的展示,相反在具体的品牌创建与保持过程中,除了利用ISO认证、物业服务、内刊、项目活动、周年庆或特别时点庆典、综合宣传外,似无他法。实际上,品牌营销并不代表向消费者免费展示或宣传,相反如果有足够的品牌支撑点,即使有所破费,反而可以衬托品牌力有多强,就象有家项目,买房预约,进售楼部收费,拿楼市交钱,看似不可理解,实际上当真正愿意响应此举并掏钱以后,他明白了,这意味着你的未来生活方式是什么样的,再配以合理有效的承诺,自然取得了好的销售效果并且赢得了很充足的口碑,如果产品与服务再促进一下,如此形成良性循环,品牌初步建立并将在未来几个项目上会发挥作用。

审视之三:弱市无品牌与品牌与时间有多大的关联度。弱市无品牌,这个好理解,我买不起,我再崇拜你又有什么用呢?与此相关,说明房地产品牌与时间的关联非常强,也就是说在房地产市场,没有一以贯之的品牌,要不断更新。因为人们的消费力、居住品质要求、消费心理、欲望与经济与社会环境的变化相关,因此房地产企业必须着眼于社会变迁与经济优化不断产生品牌文化,并有效进行传递。

内容摘抄自楚芸的博客:非规范房地产市场谈不上品牌

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学无止境,剑更无止境。 世上没有任何一个人能永远陪着另一个人。人与人之间无论相聚多久,最后的结局都是别离。 不是死别,就是生离。

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